发布时间：2025-01-29 18:49:32

　　熊彼特认为，产业变革是因为产业生产函数的变化★，即整个产业要素以及要素的组合方式发生了变化。从关键要素看★★，原来靠的是劳动，现在靠的是知识。关键要素一旦发生变化★，产业肯定要发生变革。从产业的价值形态看★，过去以吃饱穿暖为主要目的★★，现在呈现个性化、舒适性、安全感等特征。价值创造方式发生变化★，产业系统输入输出的内部机制发生变化，产业参与者发生变化，这些都属于产业变革。

　　我们经常说某个行业有着怎样的竞争规则，这种所谓的竞争规则并不是指行业的法律★★，也不是非要全行业的人写一个什么契约，而是行业里大家都约定俗成的做法★★★。谁不这么做，谁就不能分享行业的好处，就要被行业甩出去。

　　规则里面包括竞争的资格。产业对任何竞争者都提出了资格要求，必须符合什么样的资本条件、技术条件、人才条件、文化条件等★★，就是行业资质。竞争规则中包含行业竞争的焦点★★★，即行业内到底在围绕着什么进行竞争★★★，在不同的时期焦点是不同的★。譬如在行业成长的中后期，一定会加剧整合，而加剧整合一定会打价格战，价格是成败的决定性因素，所以这你非要搞价值竞争则是愚蠢的。

　　竞争强度和产业竞争结构之间是有关系的★，往往产业高度分散时竞争强度不大；产业整合时竞争强度最大，是产业中若干寡头决战之际★★。

　　把这些战略特征分析清楚之后，可以找到相应的竞争战略。像猫不能和老虎与狼正面冲突★★★，只能是边缘化地生存，找一个别的竞争者不关注的地方做一只好猫；老虎打大象利来熙熙利往攘攘，可以用速度冲击规模；狼打老虎，可以集中优势兵力，进行不对称竞争。在动物的冲突里，可以看到行业的多种竞争途径和方式。

　　所谓竞争格局，就是产业中有哪些企业在参与竞争，它们可以形成怎样的分类。谈到产业竞争格局，一个比较通用且被人熟知的分析模型就是迈克尔·波特的五力竞争模型★★。

　　常用的分类方法是按照竞争者的战略特征进行分类★，分为规模和速度两个维度。从这两个战略特征来看竞争者，可以把竞争者分为四种动物。大象★，规模大速度慢★★；猫，速度慢规模小★；豹子或者狼，速度快规模小；老虎或者狮子，速度和力量比较均衡，既有速度也有力量。

　　产生产业不稳定通常有三种情况：一是行业领导者更替。集中度高意味着领导者份额高★★★；行业领导者出了问题，产业就发生了更替，产业就会出现不稳定。二是消费革命。消费革命往往与代际有关★，新一代消费者出现了★★★，这一代消费者对以往的产品形态没什么兴趣，一个典型的例子是★★★，现在哪怕再出现一个比梅兰芳唱得更好的人，喜欢王菲的人也比喜欢梅兰芳的人多★★★。将来，新的一代偶像又会出现★，新一代的消费者又会出现，这就是消费革命。三是技术革命。彩电行业出现了液晶的LCD★、LED的技术革命，照相机行业出现了数码革命，行业的竞争格局随之发生了重大变化★★★。

　　通常情况下，产业集中度越高则越稳定，但也不尽然。有的产业集中度很高★★，但产业也不稳定★★，这说明产业稳定性是可以作为一个独立变量存在的。

　　不同的产业链条，各环节附加值的分布不同★。因此，企业进行战略选择时要注意产业的附加值分布特色★，并据此进行位置的腾挪。在过去三十年时间里，电子行业的基本游戏规则是水平分工，英特尔做芯片，下一个层次就做主机板★★★，再下一个层次是组装，最后一个层次销售。现在这个规则正在改变，电子行业的水平分工有可能要转变为一定程度的纵向一体化★★★。这个垂直一体化的苗头刚刚出现，主要是因为三星这样的行业领导者将上下游连结起来了。

　　还可以按战略群组分类，逻辑是物以类聚★★，人以群分，就是把战略相似、相同的归为一个群组★★★，譬如宝马和奔驰★★★、奥迪是一个群组，特斯拉和小鹏★★★、理想是一个群组，别克GL8和本田奥德赛、大众威然是一个群组。分类能解决的问题是知道★，谁是直接对手★，谁是间接对手。

　　行业竞争规则里还有价值生成方式、价值链和商业模式的一些规定★★★，它们是任何一个企业创新时不能忽略的东西，因为这是行业的本质★★★。譬如饲料企业★★，通常需要打通产业链；有色金属冶炼企业★★，往往要有矿山★★★，这是行业价值链的规则。它还包括一些行业的商业模式★★★，比如互联网基本上是免费经济，必须先靠吸引人气★★★，把流量做起来★★，然后再考虑是做广告，还是收钱。竞争规则也不是固定不变的，到一定时候是可以打破的，譬如行业中出现了新的价值、新的资格、新的商业模式时★。

　　若从同业竞争来看，人们经常可以从市场地位角度对竞争结构进行分析★，把行业竞争者分为领导者★、挑战者★★★、追随者、补缺者四种角色。这个分类非常重要，身份和角色决定企业战略。

　　竞争强度是战略的另一种概念，强度可以用竞争所投入的资源来测度，同时也包括采取什么样的竞争方式。家电行业目前是肉搏战，竞争到了最激烈的时候，几个巨头★★★，在农村★、乡镇里展开了每个终端的争夺利来熙熙利往攘攘★★、每个岗位的争夺，已经到了这个程度！家电行业痛苦也是无奈之举，因为正好到了产业生命周期的这个阶段。产业生命周期发展到短兵相接的时候，企业必须派出特别有战斗力的精兵强将★，而且企业文化必须孔武有力★★，一切怯弱都无济于事★。

　　分析产业时还要分析产业的位置，整个产业是一个大的链条★★★，企业的位置处于下游★★、中游还是上游★？

　　产业的容量、利润水平、生命周期等是总体性概念★，产业的竞争格局则是结构性概念。

　　产业为本★★，战略为势，创新为魂，金融为器，市场为魂，产业是第一位的★，产业分析是战略规划的基础。本文从产业分析的结构性概念讲述产业分析。

　　以电子产业为例★，在微笑曲线中，上游是有技术含量的核心零部件和软件，下游是做品牌★★、营销、服务的终端环节★★，最差就是中间做组装的★★，位置决定话语权★★。譬如刚特行业★★★，中国企业辛辛苦苦却没赚到钱★，卖铁矿石的澳大利亚企业和做特钢的日本企业赚得盆满钵满。

　　竞争态势指的是行业内部目前的竞争呈现什么样的特点，竞争态势的背后则是行业的竞争规则★★。